行业领袖之声 | 派雅门窗董事长李钧洪:信心之年,创新升级是关键

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行业领袖之声 | 派雅门窗董事长李钧洪:信心之年,创新升级是关键


3月10日,第十届中国(佛山)门窗博览会在广东潭洲国际会展中心开幕首日,由中国木材与木制品流通协会主办,木门窗专业委员会、广东省门业协会、第十届中国(佛山)门窗博览会承办的“现代筑美家居”追梦中的我门---2019中国家居(门窗)发展趋势高峰论坛在广东潭洲国际会展中心盛大举行。广东省门业协会铝门窗专委会会长、派雅门窗董事长李钧洪先生应邀出席了本次高峰论坛,并作为行业领袖发表了《信心之年,创新升级是关键》主题演讲,深入浅出的分析了门窗行业的发展现状,并为2019年行业发展指明了方向。



消费降级还是消费分级?


2018年,有很多诸如拼多多等企业快速发展的新闻报道,引起了人们对于消费降级这个问题的讨论。透过这些品牌,很多人说消费降级了,因为出现了很多价格很低的产品,销量非常大,下载量惊人。对此,李董表示,今天的真实情况叫消费分级更准确。就以派雅门窗来说,以前,派雅门窗也会接到一些30万元到50万元的大单,但2018年大单更多,50万、80万、120万、甚至180万的单子越来越多。


定制家装行业可能与工程渠道有一些不同,就算是受大环境影响,或者说大家的钱袋子紧了,但有实力的、想把房子装好的、注重品质的客户仍然舍得花钱。因为房子是长期要住的,很多人还是想住得好一点,不能将就。这说明贵的或者好一点的品牌仍然很有竞争力,或者说有很大的市场空间。作为消费能力弱一点的客户,对特价产品还是很认可的。现在的真实情况是:客户变得更理性,比以往花钱更谨慎。如果是好东西价格又合理,他们一定会购买的。



在这里就出现一个消费分级的情况,什么是好的?如何进行评级?中档价位的客户会选择性价比高的产品,但绝不会将就没有品牌的产品,哪怕是好一点的品牌的特价产品他们也愿意买。因此,2018年,派雅门窗的特价促销产品比以往多了很多,但大单板块比以前也有所增加。所以我认为,目前的消费趋势应该叫消费水平分化明显或者叫消费分级更加贴切。



2018年,拼多多等企业的火爆是两个“红利”带来的结果。第一个“红利”是智能手机的大规模下沉。中国四线、五线、六线以及乡镇、乡村用户开始用智能手机。第二个是社交的红利,社交成为新的环境下的信用基础。移动端的下沉和社交工具的灵活运用造成了这些产品的突然火爆,但它不意味着消费降级。

2018年确实没有出现消费降级的现象。比如:顺德卢浮宫家居,2018年仍然很旺,买的人还是很多,这种定位较高的家居卖场客流量也很多。这是因为商家调整了产品的价位分级,同时也调整了利润的空间幅度,让利一部分还是能保住很好的销量。作为全国高端的家居卖场之一,卢浮宫家居的单店销量排名前列,2018年的销量和市场份额还是很稳定。这足够说明,好东西、好品牌任何时候还是有市场的,真正想要好产品的客户还是会买好产品,不会将就买不好的产品,这也是对门窗行业做好品牌、好产品的企业来说有利的一面。定好产品的价格和定位,还是会有更多抢占市场空间的机会。因此,如今是市场经济是消费分级不是消费降级。

在这种情况下,就要求终端店的展示水平、装修档次、设计水平要比以往更有竞争力,价格更加合理,千万别虚高,因为合理的利润才有更大的市场。

行业洗牌加剧更明显


总体来说,2019年,门窗行业挑战与机遇并存,机遇大于挑战,局部地区伴有危机。但是,对于门窗企业来说,只要敢于在机遇中寻找机会,深挖行业资源,还是大有可为的。



2018年,派雅门窗的窗户和阳光房产品销量都很好,仍然维持了2017年的增长势头。但是,市场上恶性的低价竞争也更加明显。低价竞争、低价搅局者和低价倾销者前赴后继,大有人在。当然,行业“洗牌”进一步加剧搅局者恶意降价,他们也终将成为牺牲者。如果没有前几年打好的基础,或者研发、创新不够,或者品牌宣传不够缺乏竞争力,在2018年的寒流中就经不起“低温”、“寒流”的考验,就不可能形成强有力的品牌积淀的“棉衣”、“棉被”来做支撑和保护。



李董在演讲中说到,与其他企业老板交流行业时发现,在2017年和2018年新加盟的经销商中,有30-40%都是以前各地的小作坊、没品牌、服务不好、品质没保障或者品牌比较弱的经营者,这本身也是“洗牌”加剧的表现。


信心之年,前低后高,经济回暖


李董表示:综合前面的分析,我认为,2019年上半年有点难;下半年,经济回暖会好转。门窗行业还是大有可为的,关键是上半年一定要打好基础。厂家应该加强终端门店建设,经销商一定要调整好。该升级店面的就升级店面,该扩大面积的就扩大面积,这样,在下半年经济好转的情况下,生意会越来越好,订单也会越来越多。企业应该注重产品研发,设计更新、创新升级,这几点很关键。



这个时代发展很快,80后、90后即将成为市场的消费新主力。特别是定制家居行业终端客户对装修风格、性格的喜好,与前几年大不相同,不再像早几年的“一阵风”,喜欢复杂、复式或者是复杂的中式装修风格,80后、90后更喜欢极简的或者新中式的时尚风格。企业和厂家必须要积极做出调整,重金打造新的产品和新的装修风格,才能在市场上受到消费者的青睐。


最后,李董在演讲中讲到,这两年,派雅门窗体系非常重视版式的设计、创新的升级。2018年建博会期间,500平方米的派雅轻奢馆得到了社会各界的认可,市场反馈也很好,这得益于我们派雅体系里的一批经销商在2018年经济环境不太乐观的情况下,积极改进、升级店面,从而取得了较好的业绩增长。2019年是信心之年,创新升级是企业成功的关键。



创新,是发展永恒不变的要求,在市场经济环境风云变幻不定、行业发展洗牌不断加剧的情况下,唯有创新升级,保持前行的姿态,深入探索发展之道,以实力立信心,才能在时代发展的浪潮中,勇立潮头,踏浪前行!

积土而为山,积水而为海,腾飞2019,派雅门窗不断提升产品核心竞争力、产品品质、终端综合服务水平,创新实行全面新零售模式,深挖整合行业资源,厂商同心,开疆拓土,奋力拼出一片更为广阔的门窗新天地!