“世界门窗看中国，中国门窗看佛山”，提起佛山门窗，自然无法绕过行业领军品牌派雅门窗。

而提到派雅门窗，自然也无法跳过其创始人李钧洪。

1990年进入门窗行业，一生一事，李钧洪用岁月与专注书写了大国品牌的坚守和匠心。

作为中国门窗界的老将，也是最早一批投身高端铝合金门窗的企业家，独具前瞻性视野的他，每每先人一步，展现出敢为人先的首创精神。

30年前，派雅率先变革传统工程门窗，开启家装门窗创新之路；20年前，派雅率先引入欧洲科技，开启高端系统门窗时代；现在，派雅门窗率先推出5A「深舒适」门窗科技，开启「深舒适」人居新时代。

李钧洪认为，我们应该用发展的眼光和长期主义精神来做门窗事业，只有匠心做产品，用心做品牌，才能让企业的生命力愈发强韧。

今年是派雅门窗稳健发展的第33年，也是企业迈向“三年再造一个派雅”目标的第一年。

生命不息，创造不止，李钧洪33年坚守初心，在引领门窗行业不断向前发展。如今，依然在路上。

他说，“当下市场在不断变化，对我来说，有压力，更有一种使命感。”走在前面的人总是要经历更多的风雨，同时承受更多追逐的目光，让人充满期待。

观水有术，必观其澜。本期《观澜》，中居文化高级合伙人&新浪家居执行总经理叶玲菊对话派雅门窗董事长李钧洪，看他如何一步步带领派雅门窗踏上品牌升维之路，如何在行业内卷中作价值引领。

33载锻造大国品牌

33年，在漫长的历史长河中只是一个转瞬即逝的瞬间，但对于中国门窗行业而言，却已然是经历行业从无到有，从小到大，由粗犷式发展走向精细化发展的历史性变革，走过了一段极不平凡的路程。

作为时代的见证者与亲历者，李钧洪感慨万千又万分自豪。从最初的工程门窗到家装门窗，再到高端系统门窗的变革，纵观门窗行业33年的发展历程，经历了木窗、钢窗、塑钢门窗、铝合金门窗、断桥铝窗到今天的「深舒适」门窗多次产品品类的迭代和创新，每一次变革都是为了适应消费者需求的变化。派雅门窗从初创到成为今天的行业唯一的《大国品牌》，一直在紧跟着市场的需求做门窗。李钧洪表示：“企业一定要洞察到生活的变化，需求的变化，才有更好的未来。”

回忆创业史，李钧洪也坦言，在创业初期，自己也曾遇到过转折点。

1990年进入门窗行业，李钧洪最早从事的是工程门窗，经过多年的积累沉淀逐渐在市场站稳了脚跟，“整个南海有60%左右的工程都是我们承接的，那时候的销量在业内是数一数二的。”

但是李钧洪并没有迷失在短期的成功之中，而是迅速的洞悉了时代的变化，并做出了转型。在1999年，李钧洪偶然发现了一种新型的铝合金卫生间门，“从来没有见过，工艺玻璃很漂亮，经过深入研究市场，我觉得铝合金门窗一定是未来的趋势。”李钧洪敏锐洞察到市场潮流变化，从工程门窗率先变革做家装门窗。

在当时，整个行业懂得做铝合金门窗的企业寥寥无几，中国经济正处于起步阶段，消费者对于铝合金门窗的认知度很低，铝合金门窗算得上是门窗界的“奢侈品”。李钧洪带领着派雅门窗“摸着石头过河”，推动行业实现从0到1的突破。“什么都处于探索阶段，那个时候坚持的过程其实是很辛苦的。”但他认准了铝合金门窗的市场发展前景，克服一切困难干下来。

从创业之初2000多平方米厂房扩大规模到如今坐拥4大生产智造基地，占地30万平方米；从开第一家专卖店到全国上千家专卖店；从投放第一个高炮广告到全渠道品牌推广；从参加第一个展会到各大展会都有派雅门窗的身影。如今的派雅门窗早已经成为行业的龙头企业。李钧洪凭借着自己的一身勤奋与前瞻性，博得了一份尊重和赞扬，同时也吸引越来越多的同仁进入门窗行业。

成为大国品牌，是对派雅门窗33年来引领行业向前发展的肯定和认可。企业在不同的发展周期面临挑战不一样，但派雅门窗坚持只做好门窗和创造美好生活的承诺始终未变，彰显了大国品牌的历史格局和使命担当。

“长期坚持做品牌的人很少，我们付出了很多，做了一系列的工作，未来我们一定要做消费者的知名品牌，这是一条难而正确的路。”李钧洪坚持用长期主义向下扎根，向上生长，他带领企业走的每一步都扎实稳健，每一步都铿锵有力。在他看来，“做企业一定要脚踏实地，脚踏实地不等于固步自封，而是稳中求进的大智慧，这样才能走得更长久。”从他身上，我们看到了一个企业家所需要具备的探索精神与长期主义。

「深舒适」战略之下的进化之道

Z世代人群作为消费主力军的当下，已成为品牌不可忽视的力量。近年来,派雅门窗积极调整发展战略，探索破解年轻化的密码，不断刷新品牌形象。

作为「深舒适」人居生活的倡导者，2022年，李钧洪从用户对门窗最底层的核心需求“舒适”出发，提炼出「深舒适」的品牌定位，并围绕该核心价值进行品牌、产品、服务、渠道等全维度建设。2023年，派雅率先于业内开启品牌高端价值升维，提出“「深舒适」人居头等舱”全新品牌战略主张。

谈及「深舒适」战略推进的底层逻辑，李钧洪表示，「深舒适」品牌定位是基于派雅门窗对人居舒适环境的深度思考而提出的。「深舒适」意味着在不同地域环境或是不同气候温度，室内都能保持宁静、恒温和舒适的状态，让人们可以放松身心，享受生活。

一个「深舒适」门窗如何“圈粉”新生代年轻消费人群？除了门窗产品的年轻化外，派雅门窗还在围绕品牌形象年轻化、传播渠道年轻化、传播内容年轻化、营销渠道年轻化这四大板块持续推进品牌年轻化路程，目标是让「深舒适」门窗成为“新一代主流消费人群的首选门窗”。

“门窗它是整个系统的一种制造，做门窗一定要真正为用户提供定制化的门窗系统解决方案，以实现最佳的舒适度。”李钧洪提到，今年，面对智能化升级的时代浪潮，派雅门窗推出5A「深舒适」门窗科技，从隔音、隔热、安全、美学和智能5大维度，进行「深舒适」门窗的迭代升级，服务深舒适人居和人类美好生活，并通过4+1产品价值管理体系，提供多元化、个性化系统门窗定制服务，以满足消费者对于深度舒适居住环境的需求。

“未来，我希望消费者想买高品质的门窗时，第一时间就会想起派雅「深舒适」门窗，让‘装派雅，舒适住’理念真正走进消费者的心智。”李钧洪对于新消费时代最想展现的品牌形象如是表示。

从「深舒适」品牌战略发展到如今的「深舒适」人居头等舱价值主张，33岁的派雅门窗之所以能够得到年轻人的心，在于源源不断的创新能力以及精准把握住了年轻人的需求。未来，派雅门窗「深舒适」战略还将不断自我革新，深度进化，让派雅门窗成为中国门窗的「深舒适」代名词。

用三年再造一个派雅

作为业内公认的“实干家”“行动派”，“用三年再造一个派雅”是李钧洪的下一个目标。三年再造的战略蓝图，意味着战略升级和模式再造，更加深入的变革，正在派雅门窗发生。站在高质量发展的新时代，派雅门窗以梦为马，“三年再造派雅”底气何在？又会通过何种路径实现？

“三年再造一个派雅是我们对未来的承诺，旨在让派雅在高端化和年轻化方向上实现全面的升维。”李钧洪表示，未来三年，派雅门窗将以这一战略目标为导向，通过对品牌、产品、渠道的升维变革以及整个组织结构和服务体系的重塑，形成品牌更为独特的消费认知和品牌归属感，力争让派雅的体量翻一番。

据介绍，派雅目前已完成第一阶段组织优化，打造品牌中心、营销中心和商学院三驾马车的综合赋能体系，同时培养内部优质人才，加强团队素质提升和人才梯队建设，为派雅新一轮的爆发积蓄势能。

“路是人走出来的，这个这里不行要走另外一条路，一定要走出自己的有特色的路出来。”“再造一个新派雅”足见李钧洪的决心，在他的带领下，企业上下坚定信心决心，朝着打造世界级的中国门窗科技品牌目标奋力拼搏、勇毅前行。

结语：

古语有云，时势造英雄，在门窗行业高速发展的浪潮下，业内涌现出了一批杰出的开拓者；当然，英雄亦造时势，顺应时代发展而生的门窗人也用自己的满腔热血和对行业、企业发展的无比热爱，改变了我国门窗行业发展进程，加速了门窗行业的转型发展。

李钧洪与门窗行业同行33载，既是行业发展的见证者，也是行业变革的推动者和引领者。过去33年，派雅门窗见证并引领了中国门窗行业发展的每一个阶段，不断引领行业的发展潮流，推动门窗产品的创新和技术升级。未来，派雅门窗将持续倡导“建筑以人为本”的舒适人居理念，致力于推动“建筑之眼”的门窗科技进步，以“立志成为世界级的中国门窗科技品牌”为目标，致力于用更好的门窗科技，服务「深舒适」人居和人类美好生活，开启真正的「深舒适」人居时代。